农资电商运营困境怎么破?

   日期:2018-01-23     评论:0    
核心提示:

目前电商炙手可热,农资界的重量级厂家也纷纷试水电商,但是虽然这些企业在表面上的数据还看的国企,但是其中的苦衷也使用企业自身才了解。资金的投入过多,但是收益却不是很理想,难题也不断出现,又没有现成的解决方法,完全是摸着石头过河。

  目前电商炙手可热,农资界的重量级厂家也纷纷试水电商,但是虽然这些企业在表面上的数据还看的国企,但是其中的苦衷也使用企业自身才了解。资金的投入过多,但是收益却不是很理想,难题也不断出现,又没有现成的解决方法,完全是摸着石头过河。

  先来说说问题:

  一、产品整合困难

  农资产品主要包含种子、农药、肥料、农膜、农用机械设备等系列产品,以上每一个产品都有非常多的生产厂家,每个厂家都有自己的销售渠道,绝对不敢贸然把自己的主导产品放到电商平台去出售,这无异于自杀。因为目前的农资产品基本全靠各级经销商来运作,即使在土地不断集中,种地大户不断涌情况下,厂家也无法做到抛弃经销商直接做直销,原因是种地大户的数量还远远不够,购买力还不够强,种地大户自身面临的问题不比农资厂家少。买卖双方要达成交易的条件过于复杂,并不像买件衣服那样简单,所以目前农资产品还无法完全摆脱经销商,直接送达终端消费者手里。

  这就造成了农资电商平台上没有知名农资品牌,没有品牌效应。即使知名企业把产品放上去也都换了个马甲,或是副品牌。目前农资产品消费的品牌效应越来越强,但你的平台上没有知名品牌,所以你的平台就没有足够的吸引力,流量少、成交少,想赚钱很难。

  二、物流发货困难

  农资产品的终端消费者都在广阔的农村,所购农资产品的体积大、数量多、品类杂,运输问题难解决,而且运费也很难降下来,这直接限制了终端消费者购买行为的实施。

 
 
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